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参加早期评论人计划不够格?这些测评技巧必须Get

日期:2017-06-07 14:37:18     浏览次数:

 

亚马逊早期评论人计划上线后,引起了卖家的热议。新品质量佳、完成品牌备案的小伙伴已经跑去后台体验活动了,另一些卖家看了看细则,摸摸不厚的钱包以及自己都没信心的产品,表示这事暂且与我无关。测评可以帮助卖家获取真实有效的评论,但是测评界有不少坑,该怎么避开?

 

资深卖家edmond英语不好,但这不影响她和测评师合作。她有一套自己的测评方案,到目前为止,她本人及朋友对低客单价(20-30美金)及高客单价(100美金)的产品做测评,从来没有被骗过,而且总能从测评师那里得到好的反馈。见多了卖家对测评师的吐槽,edmond决定分享自己的绝招——红人聊天考核标准。PS:速度与安全不能两全,自身测试安全的这个方式就略慢。

首先,在与网红邮件沟通的过程中,第一封敲门邮件很重要,考虑到英语程度一般让英语好的朋友按照本人的意思代笔,同时加入一张能够抓住对方眼球的产品相关图片,再配合吸引人的邮件主题就基本可以了。

第一封邮件通过后,后边的邮件沟通就可以随和一些。整体的运作思路,完全以合作姿态站在用户角度安排,就像朋友一样去交流,关键是要勾起对方的兴趣。

接下来是测评的详细沟通步骤:

1、在Amazon前端搜索产品核心词;

2、详细查看图片,包括主图及几张辅助图,查看listing信息,title、bulletpoint、description等;

3、看测评师之前有没有接触过类似的产品,例如问下“你觉得我们的这个图片怎样”、“这个listing写得怎么样”,既可以听用户反馈自己的产品有没有问题,了解用户心理,也可以考察测评师的耐心程度、专业度;

4、继续沟通。比如:如果你想买这个产品但是不知道去哪里买,那么你怎么解决?是在amazon、谷歌还是论坛搜索呢?如果是amazon搜索,你会搜索什么词,如果是论坛你去什么论坛看呢?这些问题为日后的运营收集了信息,也可再次测试用户耐心; 

5、询问对方有没有Facebook,YouTube社交账号,告知对方在亚马逊上留评时,希望带有图片和视频,留下真实用户体验的同时也详细表达产品特征,来帮助更多对产品有需求的用户;

6、告知对方,请在产品listing页面停留大概2-3分钟,看完listing的全部内容;

7、请对方把这个listing加入愿望清单,并截图给我们看;

8、购买。可以选择提前PP给对方,也可以留评之后付款给对方;

9、和测评师沟通:如果用起来非常不错,欢迎推荐给你周围的朋友。

用edmond的话说,以上流程用起来效果还不错,当然其中一些环节可以视情况做些变通。另外一个好消息是,测评师可能没有那么“贵”,她所接触的就有YouTube几千万播放量的大V,合作也不需要其他费用,只是送产品而已。