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引流怎么做?Facebook上这17个行业的转化率是这么高

日期:2017-06-07 14:34:10     浏览次数:

 

今年第一财季,Facebook月度活跃用户超过19.4亿人。在此前18个月中,Facebook的广告主增加了不止一倍;去年,平均40%的站外引流来自Facebook,很多跨境小伙伴也选择从此站引流。

 

如果你是其中一员,如果你不清楚自己的广告成本偏高还是偏低,不清楚自己的转化率表现如何,就看看整个行业的水准,毕竟有比较才有高低。

先看看此文涉及的17个行业:服装、汽车、B2B、美容、客户服务、教育、就业与职业培训、金融与保险、健身、家居装饰、健康护理、工业服务、法律、房地产、零售、技术、旅游和酒店。

 
Facebook广告点击率
 

在搜索引擎结果页面,法律方面的广告主可能会头疼点击率不高这一问题,但在Facebook上,这一行业的广告点击率是最高的,高达1.61%

其次是零售,点击率为1.59%,第三是服装,点击率为1.16%,然后是健身行业,点击率为1.01%。仔细想一想,这些行业大都有模特代言,广告上的图片质量很高,而Facebook是高度可视化的平台,点击率高也就不足为奇了。因此,卖家在制作广告时,要把它当成艺术品来对待,图片、标题和内容都要精益求精、引人注目。

就业和职业培训广告在Facebook上的点击率是最低的,只有0.47%。怎么说呢,Facebook倾向于娱乐,不是找工作的平台,对于就业和职业培训广告而言,LinkedIn可能是一个更好的选择。

 
Facebook广告的每次点击成本
 

每次点击成本最高的Facebook广告是金融和保险类的,用户点击一次,广告主就要付3.77美元。但和谷歌广告相比,这还是低的呢,因为在谷歌关键词广告中,最贵的关键词就是保险、贷款和抵押,每次点击付费50美元。

每次点击成本最便宜的是服装,点击一次付费0.45美元,其次是旅游和酒店,每次点击成本0.63美元,还有就是零售行业,每次点击成本0.70美元。想来是因为这些行业的目标受众多,虽然每次点击成本低,但点击的人多了,总成本就不低了。所以卖家一定要管理好自己的预算,别折本儿了。

 
Facebook广告的转化率
 

意想不到,健身广告在Facebook上竟然是转化率最高的,高达14.29%。其他转化率高的行业有教育,转化率是13.58%,就业和职业培训的转化率是11.73%,健康护理的转化率为11.00%,房地产的转化率为10.68%B2B的转化率为10.63%

然而,零售、旅游和酒店以及技术类广告的转化率就没那么高了,分别为3.26%2.82%2.31%对这些广告主而言,在Facebook上投放再营销广告是个不错的选择,能很大程度地提高转化率。

所谓再营销就是针对访问过你页面的用户进行宣传。既然他们浏览了你的产品,肯定是有意向购买,专门对他们投放广告,转化率肯定比首次宣传要高。

 
Facebook广告的按效果付费成本
 

所有按效果付费的Facebook广告平均成本是18.68美元,而教育行业的广告主都认为,为Facebook上的年轻受众服务是一个明智的选择,按效果付费成本是所有行业中最低的,为7.85美元。

然而,汽车、家居装饰和技术行业的广告主就笑不出来了,按效果付费成本分别是43.84美元,44.66美元和55.21美元。不过,这些行业的客户生命周期价值较高,长期来看还是值得的。

如果你的Facebook广告成本高出行业平均值过多,可以考虑调整了;如果你的转化率比同行业的平均水平低很多,也要找找原因了。

最后,小编要提一下,社交平台还是以社交为主,在Facebook上,人们更喜欢阅读娱乐、生活、政治和本地新闻,所以建议大家丰富个人档案,没事也更新一下动态,建立粉丝群,多和他们互动。