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eBay客户经理大爆料:如何走进企业入驻通道

日期:2017-06-07 14:26:19     浏览次数:

 
 

2016年,eBay针对中国跨境电商卖家推出了企业入驻通道,该项目可以帮助大中华区符合资质的企业卖家在账户创立初期获得相应的额度以及其他辅助服务,助力企业卖家降低学习成本,赢取市场,尽快在eBay站稳脚跟。企业入驻通道深度解读,尽在本文~

 

 

首先,通过企业认证会给卖家账号更高的销售额度;其次,eBay会开展很多活动,卖家可以在线报名甚至关注活动的最新动态;第三点,卖家有指定客户经理的扶持。现在电商氛围很浓,做电商平台也是这样,不仅仅有eBay,还有其他的一些国外的或者国内的一些电商平台。eBay和他们的区别在哪里呢?做电商有一句传统的老话说,电商是产品物流和服务,服务是把你区别开你和其他卖家的区别,eBay的客户经理的服务也是区别开eBay平台和其他平台的区别。

 

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企业入驻通过有什么优势?

第一点,更高的销售额度。注册一个账号不管是做任何认证或者企业认证有五个可销售额度,这个什么意思呢?就是一个月能卖出的商品件数只有5个,如果你卖出去以后,假设你1号就卖出去了,到30号之前额度不提升就只能卖5个。

 

 

通过企业认证的卖家,一上来会给到很多的销售额度,这个很多是有多少?基本上在1000-3000,根据各位的资质,审核部门给予一个额度,额度基本上是每个月进行至少3倍以上的翻番。做一个简单的算术,如果你是五个进行一个申请,在你三个月以后额度也不过百来个。但是如果你是一个起始几千个的额度,三个月以后万把也是很轻松的状态,有很多资深的卖家知道养账号,当然希望有更高额度的。

 

eBay给很多的支持,不管是客户经理扶持,或者是公司给到账号的额度甚至培训会,都是免费的。

 

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拿到额度,然后呢?

如果符合要求,达到可以申请的企业资质,也申请了这么多额度,我用这些额度接下来可以做什么呢?

 

有了这么多额度以后有9个月的扶持期,基本上是分为三个阶段:前期三个月的积累期和中期的成长包括后期的冲刺。 

 

 

这是一个真实的卖家,前期,他的数字并不是特别明显,只是说明企业账号带来的扶持会给比没有企业账号的更高的起点,后期这个差距就出来了。卖家如果觉得自己有资质,只要在材料充足的情况下,eBay审核团队会在7个工作日进行审核,扶持期就是通过之后,从销售商品开始270天。

 

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客户经理能做什么?

 

首先,最基本的可以帮卖家解决问题。拍卖一口价到底怎么设置或者拍卖怎么设置,这种最基本的问题会有培训会,线上线下,可以自己进行学习。一些问题比如说这个产品是不是适合放海外仓,如果放海外仓用哪家物流对于我更有借鉴意义,或者我什么时候进行发货,我第一批货发多少SKU多少,定价多少,包括什么时候发会好一点,那么这种意见客户经理会给出参照手上别的卖家的经验或者多年的管理经验,给出比较专业的意见。

 

第二,进行及时进行账号分析和操作。上面提到每个月额度可以翻三倍,或者可以销售额达到一定金额申请子账号等等都是建立在一个大前提下,账号表现要好的情况下,什么叫账号表现好?eBay有很多的数据支持、部门帮大家拉数据,会及时关注各位卖家的账号,在账号真正出现问题之前就给一个提醒或者更好的解决方案的分析。

 

第三点,平台的政策讲解更新,如果做过eBay的或者没做eBay的多少都会听过我们的卖家标准就是政策更新,每年春季和秋季,我们也会仔细地学习分析。

 

我个人比较认同一句话就是成功是可以复制的,你坚持看别人做的事情,如果把他设的计划每一步跟进,对自己的发展是很有帮助的。eBay平台在不停地推出各种各样的扶持计划给各位,帮助各位更好地发展。

 

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扶持期可以做什么?

9个月我们已经牢记这个时间了。

 

9个月是什么意思?你发生交易笔数第一天算起270天。这一点为什么要拿出来说呢?如果你一时兴起,今天晚上就注册账号,材料明天就搞好,下一周账号就下来,然后随便登了五个产品,月底就有销售记录了,然后接下来就完了,我还没有想好,还没有运营团队,刊登还不是特别会做或者店铺开哪个站点还没想好,这个时候你就是浪费了你的企业带来的9个月的时间。

 

想想我的产品第一点是否是和在eBay上做,你要看看你的产品在eBay上的销售情况,你竞争对手的售价是否是你能承受的价格,你要把你的成本加上物流商的物流成本再加上你的利润,包括平台成本扣除以外。你的产品适不适合在eBay做零售,你的团队、物流方案做好了吗,定目标了吗?我们把这些都解决了,再申请账号,享受扶持期,然后制定一下计划。

 

虽然说我们这么慢慢地来不着急,我们可以明年,但是明年会错过今年下半年的旺季,总之时间是有的,但希望抓紧。

 

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扶持期后的账号发展?

 9个月以后你的销量做得特别好,可以加入我们的大卖家团队,甚至还有一个超级卖家团队。

 

 

普通的卖家其实这一类已经算做的不怎么样了,那就是说它会基本上以一个个人卖家的形式在这上面做,因为前期9个月,你该熟悉的东西都已经熟悉清楚了,接下来就是自己在家好好研究、好好去做。

还有一类,收回所有支持项目。比如说前期做了几个月,后面不想做了,这种账号是会收回来了。

 

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怎么去申请?

 


 

提交了申请审核,审核不通过驳回申请,审核通过就成为企业账号,所有的申请都是这样。 

 

 

 

账号申请主要就是材料的搜集,网上申请,材料的版本会稍微有所变化,账号申请完了以后,材料搜集只要记住三点法则就不会出问题。 

 

 

第一要企业营业执照的最新版,第二法人的身份证明,第三需要企业的对公账单证明。