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中国合伙人,跨境品牌梦

日期:2017-10-27 16:07:52     浏览次数:

 

 

 

 

题记

 

曾经一部《中国合伙人》风靡一时,影片讲述了几个志同道合的年轻人“中国式逆袭”的创业故事。今天,我们的主人公和片中的年轻人颇为相似,他们也在学生时代相遇相识,为了心中的梦想合伙创业一路求索。那么,他们的故事又是怎样的呢?让我们一起走进深圳市信诚网络技术有限公司(原名:深圳市信诚展业科技有限公司),看看王志和王会中的创业故事


 

王会中(左)和王志(右)

 

 

一个朴素的品牌梦

 

“很多人都有一个品牌梦,但多数还停留在‘想’的阶段,并没有实际去‘做’,也许因为大家都觉得梦想的成本太高了。”

 

起初,信诚主要在美国、南美及东南亚市场做平板电脑的传统外贸生意,大多都是根据海外客商的需求进行生产和组装。“根据电池使用时间、电压情况、能量密度,还有电池是否加保护板、保护线路,断电时间长的启动状态等等,评估和选择产品在哪一个工厂生产更合适”。多年的OEM代工经验,让信诚练就了精益求精的“工匠精神”,也让公司在平板电脑行业迅速成长壮大。

 

信诚出品:Kitoch 平板电脑

 

那些年,信诚都在给海外客商做OEM,但后来发现,在一些产品上打上自己的Logo,挂到B2C平台上也能卖。“做B2B,你和一个稍有规模的海外客商做生意,想把自己品牌的东西卖给他,人家是不会要的。但是,做B2C,你卖自己品牌的商品,相比卖白牌,直接单位成本几乎没有多少上升,对海外消费者来讲也没什么不能接受的”。于是,信诚从B2B直接转型到B2C,一个朴素的品牌梦想就这样扎根了。

 

他总结,如果开个工厂做OEM ,不做贴牌海外客商不愿意,就算产品质量好也很难,因为通路是人家的。但做B2C就不同,完全是自己在卖给终端消费者,这种自由度和掌控力大大提升。所以,到了现在的跨境电商时代,大家更愿意去谈品牌、做品牌,而这个时代恰恰也给了大家很多实现品牌梦的途径。

 

从王志的身上,我们看到了一个真实的跨境追梦人。而今,正因为有了这样一群有志又有为的跨客,中国企业的品牌之路才走得更快、更宽、更远。

 

 

把草养好,羊就来了

 

“做好你的产品、研发,提高你的设计能力,才能源源不断的帮你带来客户。就好比你把草养好,羊就来了”

 

做外贸两三年后,王志已深有体会,如果产品更新跟不上,设计研发跟不上,即使关系再好、价格再低,海外客商也难留住。“当他们发现得不到想要的东西时,他们必然放弃现有的合作,转而寻找新的供应商,而且,他们也会定期寻找新的供应商。这是B2B的一大特点。”

 

王志分析,B2B的业务比较集中,公司80%的订单量都来自于20%的海外客商,而且每年能抓到一两个能下单过万件的新客,在当年的环境下已经很不容易了。而做B2C,一天出5千单,就有近5千个买家,在客户量级上和B2B完全不同,这就引申到一个拓展、影响和维系买家社群的问题。

 

王志建议,要想经营好买家社群,平台、渠道固然重要,引流、客服、互动也重要,但是产品和品牌更重要,因为你可以吸引和聚集不同的买家,形成不同的社群。而且,一个有品牌的产品,它的辨识度,在海量信息的网络零售市场中,就是企业最好的“招牌”。

 

信诚出品: iScooter 平衡车

 

 

选品和质量是关键

 

“要侧重产品本身的市场容量,在两周的,甚至一个月的连续追踪数据中,评估这个产品的销量,由此判断这个产品是不是值得去做。”

 

2013年开始转型B2C后,王志把市场扩大到了包括美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等更多国家和地区。多年的B2C成功经验,已经让公司步入了一个全新的正轨,即便在淡季时,月营业额也在1000万左右,而旺季,则可能突破3000万,年营业额大约2个亿。

 

什么样的产品值得做?当谈到B2C市场选品问题时,王志分享了一些他自己的看法。“如果市场容量很大,但很长一段时间里只有两三家在做,那可能说明这个产品很成熟了,基本处于红海,也可能门槛很高。如果市场容量不算很大,但是产品的销售数据呈上升趋势,同时卖家又很分散,那么这个产品还是值得去做。”王志认为,产品处于低饱和、低竞争、高需求、高容量的阶段,是切入产品的最佳时机。

 

当然,选品后的产品质量同样非常关键。基于公司成熟的供应链体系,严格的品质把控、优质的原料采购、强大的产品工程技术等核心竞争力,信诚才能取今天的成绩。“在电子类产品,质量于很多卖家其实都是一道门槛,但于我们来说,这不是难事,反而是我们的优势”。

 

 

关于“中国合伙人”

 

“兄弟,咱创业吧!”

 

王志一直有一个企业家的梦想。读高中的时候,他知道了这个世界上除了科学家、天文学家、音乐家、作家,还有“企业家”,也看到了第一代企业家宽广的心胸和睿智的头脑。

 

谈到品牌,王志说起了他小学时的情景。那时候,大多数人家的经济条件没有那么好。“清一色的,穿的是很土的衣服,脚上都是妈妈织的布鞋”,当初,他的同学里最多买一双回力或者双星,十块钱,就算富家子弟了。那个时候压根儿没有听过耐克啊阿迪啥的,完全没有概念的”。如此的成长经历让王志对品牌有了潜意识的憧憬和向往。

 

后来上了大学,大二那会,王志和同学王会中就搞起了家教中介,再到后来办起了城里最好的培训机构。但是,似乎人生就是要折腾,2010年,大学死党王会中又拉着王志说,“兄弟,咱再创业吧。我想,干啥呢?他问我,你说我俩还能再干点啥?我说,我看到深圳很多人做外贸啊,要不咱俩就做外贸吧。然后兄弟说,行,那就做外贸吧!于是,就这样开始了。”

 

采访最后,王志说公司已经更名为“信诚网络技术”了,公司之前做传统外贸,现在做跨境电商。“我和兄弟们以后更要坚定的走这条路,但路还很远,梦还很大。我们几个80后,带着公司这群90后、00后一起做跨境,未来是我们的,更是他们的,大伙儿的!”

 

 

公司一角

 

点击这里,留言关键词“品牌”告诉小编你也是一个有梦的跨客~

 

【企业简介】

 

深圳市信诚网络技术有限公司(原名:深圳市信诚展业科技有限公司)是一家以自有品牌产品运营为核心的跨境电商公司。主营平衡车、汽车配件、家居和户外产品等。近年来,公司通过不断完善IT系统,将产品数据化开发选品、供应链管理、质量控制、销售运营、仓储物流等环节高效整合,为全球消费者提供稳定、可靠、高效的产品和服务。